Thiết kế landing page bán hàng là làm một trang đích tập trung vào đúng một sản phẩm hoặc một ưu đãi, dẫn khách từ quảng cáo hay bài viết tới hành động cụ thể: để lại số điện thoại, nhắn tin, đặt hàng. Khác với website nhiều trang, landing page loại bỏ mọi thứ làm khách phân tâm. Bài này chia sẻ cấu trúc 8 phần, cách viết tiêu đề, chọn hình ảnh, đặt biểu mẫu và đo chuyển đổi.
Thiết kế landing page bán hàng để làm gì
Landing page phù hợp khi bạn cần:
Chạy quảng cáo cho một sản phẩm cụ thể, khách bấm vào là thấy ngay sản phẩm đó thay vì trang chủ chung chung.
Thu thập khách hàng tiềm năng cho một buổi hội thảo, khóa học, gói dịch vụ.
Thử nghiệm sản phẩm mới trước khi đưa lên website chính.
Chạy chương trình theo mùa: Tết, 8/3, khai trương chi nhánh.
Một landing page tốt chỉ có một mục tiêu. Nếu trang vừa mời đặt hàng, vừa mời theo dõi Fanpage, vừa giới thiệu năm sản phẩm khác, khách sẽ không biết nên làm gì và thường rời đi.
Cấu trúc 8 phần của một landing page
Thứ tự gợi ý từ trên xuống:
| Phần | Nội dung | Mục đích |
|---|---|---|
| 1. Màn hình đầu | Tiêu đề, câu phụ, ảnh sản phẩm, nút hành động | Giữ khách ở lại trong vài giây đầu |
| 2. Vấn đề của khách | Nỗi khó khăn sản phẩm giải quyết | Khách thấy “đúng là mình” |
| 3. Giải pháp | Sản phẩm làm được gì, khác ở đâu | Tạo lý do quan tâm |
| 4. Lợi ích cụ thể | 3–5 lợi ích kèm hình minh họa | Giúp khách hình dung kết quả |
| 5. Bằng chứng | Đánh giá thật, ảnh khách dùng, giấy chứng nhận | Tạo niềm tin |
| 6. Ưu đãi và cách mua | Gói, quà tặng, thời hạn, phí giao hàng | Giúp khách quyết định |
| 7. Câu hỏi thường gặp | Bảo hành, đổi trả, thời gian giao | Gỡ băn khoăn cuối |
| 8. Kêu gọi lần cuối | Biểu mẫu hoặc nút nhắn tin | Chốt hành động |
Không phải sản phẩm nào cũng cần đủ 8 phần. Sản phẩm giá thấp, dễ hiểu có thể rút gọn. Dịch vụ giá trị cao nên có phần bằng chứng và câu hỏi thường gặp kỹ hơn.
Viết tiêu đề và lời mời hành động
Tiêu đề quyết định khách có đọc tiếp hay không. Một tiêu đề tốt nói được khách nhận được gì, không chỉ tên sản phẩm. Ví dụ:
Thay “Kem chống nắng ABC” bằng “Chống nắng cả ngày cho da dầu, không bết khi đi làm”.
Thay “Khóa học Excel” bằng “Làm báo cáo bán hàng bằng Excel trong 2 buổi tối”.
Lời mời hành động (nút bấm) nên cụ thể: “Nhận tư vấn qua Zalo”, “Đặt giữ chỗ”, “Xem bảng giá”. Tránh chữ chung chung như “Gửi” hay “Xác nhận”. Đặt nút ở màn hình đầu và lặp lại sau mỗi 2–3 phần để khách không phải cuộn ngược lên.
Nội dung trên landing page phải khớp với quảng cáo dẫn tới nó. Quảng cáo hứa ưu đãi gì, trang phải hiện ưu đãi đó ngay. Khi thông điệp lệch nhau, khách mất niềm tin và các nền tảng quảng cáo cũng đánh giá trải nghiệm trang đích thấp hơn.
Hình ảnh, video và bằng chứng thật
Khách mua online không chạm được vào sản phẩm, nên hình ảnh gánh phần lớn việc thuyết phục:
Ảnh sản phẩm thật từ nhiều góc, có người cầm hoặc đang dùng để thấy kích thước.
Video ngắn 30–60 giây quay quá trình dùng hoặc trước và sau (với ngành được phép).
Đánh giá thật kèm tên hoặc ảnh khách (đã xin phép), tránh viết đánh giá giả.
Giấy tờ liên quan: công bố sản phẩm, chứng nhận, hình ảnh cửa hàng, văn phòng.
Với mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, dịch vụ y tế, hãy kiểm tra quy định quảng cáo trước khi đưa ảnh trước và sau hay cam kết hiệu quả lên trang.
Biểu mẫu, nút gọi và tốc độ tải
Khi dựng trang, phần biểu mẫu thường bị làm quá dài. Nguyên tắc chung:
Hỏi ít nhất có thể: tên và số điện thoại là đủ cho bước đầu.
Nút gọi, nút Zalo nổi ở góc màn hình điện thoại, bấm là mở ngay.
Thông báo sau khi gửi rõ ràng: bao lâu sẽ có người liên hệ.
Tốc độ tải nhanh trên điện thoại: nén ảnh, hạn chế hiệu ứng, video nhúng nhẹ.
Chính sách bảo mật có đường dẫn ở cuối trang khi thu thập thông tin cá nhân.
Kiểm tra trang bằng PageSpeed Insights của Google. Theo hướng dẫn của Google, nội dung chính nên hiển thị trong khoảng 2,5 giây để đạt mức “tốt”.
Với website chính, các lỗi khiến khách không liên hệ được tổng hợp trong bài website không có khách liên hệ.
Đo chuyển đổi và thử nghiệm
Landing page chỉ có giá trị khi bạn biết nó mang về bao nhiêu khách:
Cài mã đo của nền tảng quảng cáo (Meta Pixel, thẻ Google) và Google Analytics 4.
Đặt sự kiện chuyển đổi: gửi biểu mẫu, bấm gọi, bấm Zalo.
Gắn tham số UTM cho từng nguồn để biết khách đến từ đâu.
Tính tỷ lệ chuyển đổi: số khách để lại thông tin chia số lượt truy cập.
Thử nghiệm từng thay đổi một: đổi tiêu đề, đổi ảnh đầu trang, đổi màu nút, chạy đủ lâu rồi so sánh.
Ghi lại mọi phiên bản và kết quả vào một bảng tính đơn giản gồm ngày chạy, nội dung thay đổi, số lượt truy cập, số khách để lại thông tin và chi phí mỗi khách. Khi nhìn lại bảng sau một tháng, bạn sẽ thấy rõ yếu tố nào trên trang ảnh hưởng nhiều tới quyết định của khách, thay vì đoán theo cảm tính. Sau vài vòng thử, bạn sẽ có một mẫu landing page phù hợp với khách của mình để dùng cho các sản phẩm sau. Nếu quảng cáo có nhiều lượt nhấp mà ít khách để lại thông tin, xem thêm bài chạy quảng cáo không ra đơn.
Khi đã đo được chuyển đổi, hãy theo dõi thêm chi phí trên mỗi khách, giải thích trong bài CPA là gì.
Câu hỏi thường gặp
Thiết kế landing page bán hàng khác làm website thế nào?
Website có nhiều trang, phục vụ nhiều mục đích: giới thiệu, tin tức, liên hệ. Landing page chỉ có một trang với một mục tiêu duy nhất, ít liên kết ra ngoài. Doanh nghiệp thường có website chính và nhiều landing page cho từng chiến dịch.
Thiết kế landing page bán hàng mất bao lâu?
Tùy độ sẵn sàng của nội dung. Nếu đã có ảnh, video, đánh giá và nội dung chào bán, việc dựng trang khá nhanh. Phần tốn thời gian nhất thường là chuẩn bị nội dung và chụp ảnh thật, nên hãy gom tài liệu trước khi bắt đầu.
Một landing page nên bán mấy sản phẩm?
Một sản phẩm hoặc một gói là tốt nhất. Nếu có vài phiên bản (size, màu, gói 1 tháng hay 3 tháng), hãy trình bày như lựa chọn của cùng một sản phẩm. Nhiều sản phẩm khác nhau nên tách thành nhiều trang.
Có cần tên miền riêng cho landing page?
Không bắt buộc. Đặt landing page dưới tên miền website chính (ví dụ tenmien.vn/uu-dai-tet) giúp tận dụng uy tín sẵn có và dễ quản lý. Tên miền riêng chỉ cần khi chiến dịch có thương hiệu riêng, tách biệt hẳn với doanh nghiệp.
Nhờ thiết kế landing page bán hàng
Nếu bạn đang chuẩn bị chạy quảng cáo cho một sản phẩm và cần trang đích ra khách, hãy nhắn Zalo hoặc gọi điện cho BIVAMA. Đội ngũ sẽ trao đổi về sản phẩm, khách hàng mục tiêu và đề xuất bố cục trang phù hợp. Xem thêm trang thiết kế website, dịch vụ marketing online trọn gói TP.HCM và trang chủ BIVAMA.
Hy vọng rằng với cấu trúc 8 phần đã được chia sẻ, bạn sẽ có những ý tưởng sáng tạo để tối ưu hóa landing page bán hàng của mình. Nếu bạn cần thêm sự hỗ trợ hoặc tư vấn chuyên sâu, đừng ngần ngại liên hệ với BIVAMA qua website https://bivama.vn hoặc gọi ngay đến số 0789 416 866. Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trên con đường chinh phục khách hàng!
Thông tin liên hệ
- Địa chỉ: 338/26 Nguyễn Thị Minh Khai, P. Dĩ An, TP. HCM
- Điện thoại: 0789 416 866
- Email: bivamact@gmail.com
- Website: bivama.vn
- Bản đồ: Xem trên Google Maps
Bắt đầu bằng một buổi tư vấn chiến lược 1:1
30 phút cùng chuyên gia BIVAMA để đánh giá hiện trạng và tìm cơ hội tăng trưởng lớn nhất. Miễn phí, không ràng buộc.